你将学到什么
Objetivos de los pronósticos de ventas
Enfoque de los pronósticos
Cómo elaborar pronósticos de ventas
Cómo analizar los resultados de esos pronósticos
Cómo sacar conclusiones exitosas en pocos pasos
课程概况
Acerca de este curso
Si usted está interesado en aprender a hacer e interpretar pronósticos de ventas sin profundizar en las matemáticas, ¡este curso es para usted!
Podrá desarrollar la habilidad para entender en qué situación debe utilizar y aplicar los tipos de pronósticos basados en modelos existentes, vistos de una forma matemática muy práctica.
Comprenderá cuándo un pronóstico es bueno y cuándo no lo es.
Podrá presentar informes exitosos que le permitan tomar decisiones anticipadas y tener mejores oportunidades.
课程大纲
Plan de estudios Semana 1. El futuro lo espera, anticípese
"Definiciones, ventajas y argumentos a tener en cuenta en los pronósticos"
"Pronósticos en el corto, mediano y largo plazo"
"Herramientas necesarias; la técnica “espejo” Semana 2. El pasado no perdona
¿Cómo pronosticar para iniciar un negocio?
"Pronostique" si las ventas…
…se comportan de forma similar período tras período
…se comportan de forma similar por grupos de períodos
…hay meses de ventas más importantes que otros
…se pueden basar "en pronósticos anteriores" Semana 3. Relaciones que lo son todo
La relación y el pronóstico para dos o más "variables"
¿Cómo analizar las respuestas?
Estime los posibles errores seriales o "temporales"
Presente conclusiones exitosas en 7 "pasos" Semana 4. Banco de problemas
Problemas solucionados y pendientes por resolver
预备知识
El curso está dirigido a emprendedores, empresarios, ejecutivos de ventas, profesionales y/o tecnólogos que tengan conocimientos de Excel.
