课程概况
Опыт стартапов Кремениевой долины показывает, что именно маркетинг является ключевым элементом стратегии инновационного бизнеса. В США каждый месяц возникает около 500 000 новых стартапов, и только 1 из 2000 (0,5 % от общего количества) получает венчурное финансирование. Но получить инвестиции не значит сделать успешный продукт.
Из курса вы узнаете, как увеличить шансы на успех и создать продукт, который станет лидером рынка, получите пошаговое руководство по созданию и продвижению продукта, и научитесь выводить на рынок продукты, не существовавшие ранее. Курс объединяет теорию и практику, и основывается на лучших методах продуктового маркетинга и дизайна, используемых быстрорастущими стартапами Долины и крупными компаниями. Данные методы легко применимы как в российской, так и в международной практике продвижения высокотехнологичных продуктов.
По итогам обучения вы будете знать:
1) Как найти и разработать идею успешного продукта.
2) Как выявить потребности клиентов.
3) Как правильно планировать разработку продукта в сжатых сроках и бюджетах.
4) Как построить систему маркетинга и продаж.
5) Как вывести продукт в прибыль.
Автор курса имеет 8-летний опыт успешной работы на высококонкурентном IT-рынке Кремниевой Долины, которым он делится со слушателями курса.
Курс разработан компанией еНано (входит в группу РОСНАНО) в партнерстве с МФТИ.
课程大纲
Введение
Что такое инновация? Ничего не значащее модное "избитое" слово? Или секрет прорывного экономического роста? На первой неделе мы начнем погружение в науку создания великих продуктов.
Исследование рынка
Чего хотят ваши клиенты? А за что они заплатят? На этой неделе мы начнем отвечать на эти вопросы и познакомимся с мощным научным инструментом, который носит название "Генотип клиента"
Разработка продукта
Мы поговорим об инновациях, о том, как изобретать продукт, как его применять и как производить. Полученных навыков вам хватит, чтобы применить их на практическом задании.
Как работает реклама
Реклама. Зачем она нужна? Что это такое? Что такое брендинг и какова её философия? На эти вопросы и многие другие вы получите ответы в этой неделе.
Как управлять поведением людей
Мы разберем поведение клиента и возможности управления поведением. Цепочка убеждений, отговорки клиентов и их путь, и многое другое будет пройдено на этой неделе. В конце которой вас ждет практическое задание, которое поможет вам закрепить пройденный материал.
Организация воронки продаж
Воронка продаж. Что это такое? Метрики воронки продаж. Какие они бывают? Золотое неравенство бизнеса. Матрица зрелости. Это и многое другое вы узнаете на этой неделе. В конце недели вам предстоит практическое задание на закрепление пройденного материала. Для любознательных мы подготовили комментарий по партнерским продажам.
Наука роста бизнеса
Заключительная неделя посвящена росту бизнеса.Вы узнаете что такое CAC и LTV и как их улучшать. Разберете алгоритм выхода на траекторию роста. Разберете несколько направлений роста. Разумеется, все новые знания нужно практиковать, поэтому в конце недели вас ждет новое практическое задание.
